乐鱼体育vip注册:169元一个的泡泡骚会是手机支架界的泡泡玛特吗？

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  以上是写在PopSockets线下门店内的标语，这个来自美国的品牌，有一个十分接地气的中文名字——泡泡骚。

  在中国，泡泡骚已经开出13家门店，主要分布在一二线城市核心地段的商场，主营气囊支架，也涉猎手机壳、充电宝等手机配件。不同于“9块9”的华强北3C配件，泡泡骚的手机气囊支架卖到了169元的均单价。

  经济下行的背景下，人们到底为何会花上一笔不菲的钱，购入泡泡骚的气囊支架？

  区别于海外市场的分销模式，泡泡骚如何在中国确立DTC（直接触达消费者）的战略，从0到1做品牌文化？

  在泡泡玛特成为全世界年轻人心头好的当下，同样与IP和情绪经济密不可分的泡泡骚，会成为手机支架界的泡泡玛特吗？

  作为泡泡骚中国成立之初的3号员工，这位年轻的95后做人文纪录片出身，策划了泡泡骚“精神股东群”，找到品牌第一批忠实用户，推动落地本土创作者计划，在小红书上掀起POTD的泡泡骚穿搭风。

  如今，01也是泡泡骚全球创意负责人，带着上海团队，推动泡泡骚在全球市场的创意传播。

  在01眼中，一方面，泡泡骚所独创的气囊支架品类，不断验证其在人类手机和手机配件发展中的“有用性”，“手机已经慢慢的变成了人的新器官，那为它穿上‘衣服’则是一件很自然的事情。”

  超越3C潮玩配件的定位，将“快乐永动机”精神贯彻到底的泡泡骚，更愿意把自己看成是一个生活方式品牌，“它的存在，是为了那些能够在生活里发现微小快乐的人。”

  A：我们的品牌介绍都要从这一个故事说起：2010年，美国一位叫David Barnett的哲学教授遇到一个麻烦，他的耳机线总是缠到一起，那时iPhone匹配的是3.5mm插口的圆孔带线耳机。

  从小就喜欢搞发明的David 摸索如何收纳耳机线，他想到了纽扣，买了两颗又大又丑的纽扣，粘在手机背面。这两粒纽扣催生了60种不同的产品原型，手风琴式的结构又一直在优化产品形态，让其既能作为支架，又能作为握柄。

  有意思的是，David 给学生们试用这款发明，大家比起收纳耳机线，更加喜欢其握持手机、解放手指的功能。

  2012年，David 在众筹平台Kickstarter晒出了自己的发明创造，希望获得创业的启动资金。

  众筹视频里，他跳了一段略带恶搞性质的舞，最终获得了12000美元的启动资金，这就是泡泡骚此公司的由来。泡泡骚也是气囊支架品类的开创者，拥有500多项专利。

  创始人风格极大地影响了泡泡骚的品牌愿景，作为“爱玩又爱创的发明家”（The Playful Inventor）,我们始终相信科技应该是有趣的，激发喜悦和创造力，让对话和热闹不停。

  Q：泡泡骚在美国市场和中国市场受众有什么不同？区别于海外主流的分销模式，泡泡骚如何在中国确立了DTC的战略？

  我说我就是泡泡骚的员工，他说：“我很喜欢你们的产品，这东西我用了好几年了。”然后指了指自己的一个全透明的气囊支架，是最基础的款式。他家里还有一个车载支架，开车的时候用很合适。

  这是很典型的美国用户画像，主力消费者的年龄层在35岁左右，基础简单的气囊支架和车载支架就是主力产品，而美国人也会在诸如Target、亚马逊、沃尔玛等渠道购买，就是很偏重大型连锁零售商的模式。

  中国市场做出了和全球都不一样的泡泡骚品牌。一开始，泡泡骚延续美国模式，用分销的方式覆盖中国等国际市场。

  在2020年前后，我们有了一个机会，把中国作为DTC的试点，直面消费者沟通，发展自有零售渠道。那时中国团队也多招了几个人，这其中也包含我，主要做市场和创意相关的工作。

  走打造品牌、和消费的人直接对话这条路，不是我们一开始就制定的，而是顺应国内市场的特点：

  一方面，我们逐渐弄清楚，产品要卖给谁，答案是比美国更年轻更多元的人群，他们的兴趣更广泛，喜欢收藏，有个性化的追求；

  另一方面，我们信奉长期主义，认为做品牌是一件很重要的事情，而恰逢中国消费者被好的新消费品牌教育起来，诸如观夏、内外等。

  A：2021年时，我做了“泡泡骚精神股东大会”，和第一批核心用户直接对话。形式大概是，你在微博上发了泡泡骚相关的话题内容，达到类似铁粉级别，就可以进“泡泡骚精神股东大会”群，这和我们小时候玩的贴吧很像。

  我们特意选了微博这样的平台，而不是微信，因微信就自带工作属性，微博就是你摸鱼的时候，可以上来透一口气。

  不止于此，我当时有写一句电商文案，表达的意思是：“你不一定要拥有很多泡泡骚，你可以和朋友换一换”，这句话很多人也很印象非常深刻，这让泡泡骚不止于是一个单品，而是更和社交属性相关了。

  与此同时，随着播客平台的兴起，我们和一些播客内容厂牌合作，形式就是把播客节目的logo印到泡泡骚上，做小范围发售。

  比如上海播客节目Nice Try，很多它的听众来上海出差，会特意换上Nice Try的泡泡骚，路上大家碰到会有共鸣。这也是我们的第一批想争取的用户，他们愿意支持认可的文化符号和创作者。

  我们还和是光诗歌合作，把大山里孩子们写的诗歌，做成了泡泡骚产品，每卖出一个联名产品，就会捐赠一定款项，支持孩子们一个学期的诗歌课。

  做这类尝试，也和泡泡骚创始人很看重公益价值有关，PopSockets美国曾推出一个叫poptivism的项目，非营利组织可以上传自己的平面logo，制作而成产品，50%的销售额会用于支持这项公益事业。

  A：IP的话，一部分是靠美国总部本身很强的储备资源，比如迪士尼、华纳、Netflix等大IP。同时我们得知在中国，Hello Kitty、Kuromi、Chiikawa等也带来很强的情绪共鸣。

  然而，有一些IP的风潮迭代很快。我们应该在发掘符合品牌气质的IP和平衡用户喜好之间做平衡。

  我们正常的产品研究开发周期大概需要半年左右。我们每周都上新，一年有几十个Campaign。

  春节是泡泡骚很重要的节点，以前一直说新春三件套：新发型、新美甲、新睫毛。我们得知，现在还有新手机、新手机壳的趋势。蛇年春节和今年的情人节靠在一起，我们就出了「灵蛇」、「甜」系列，很受用户欢迎。

  A：几乎所有的品牌都在做合作，有的人和IP合作，有的和艺术家合作，泡泡骚做创作者计划的特点就是非标准化的共创，最终的目的是服务于人。

  首先，我们最终选择的创作者是这些作品只有TA才能做出来，TA也有一定的粉丝粘性；其次，我们充分尊重创作者，给到充分的发挥空间，你想把握到什么环节都可以，剩下的泡泡骚再来帮你做。

  这几年，我们致力于和中国本土的漫画家、播客创作者、社群创始人等共同开发定制版产品，比如《带壳的牡蛎是大人的心脏》的作者拟泥nini、漫画家小武、插画师史莱姆斯、简单心理创始人简里里等。

  我是做纪录片出身的，做这类创作者合作传播时，会通过视频来讲对方的经历，比如去挖掘漫画家小武的背后，是两个孩子的妈妈，想要通过简单易懂的图画，帮助孩子们认识这样一个世界；简里里创业故事的B面，是她自己从稳定的束缚中跳出，寻找人生回弹力的过程。

  这其中，泡泡骚的角色是自然而然的，它可以放在漫画家桌上手边，让人更高效工作，也可以是借助手机背面这一小方空间，带给用户以放松和愉悦。

  Q：泡泡骚的产品本身就很有“潮玩感”，上述这些合作联名都很突出。你们有没有计划像泡泡玛特那样，大量引入IP或者和艺术家深度合作，做出一些更有收藏价值的产品？把泡泡骚做成“支架界的泡泡玛特”？

  A：这是很好的点子，未来偏战略层面的计划不太方便透露，但总体而言，我们正在做也会借鉴更多潮玩文化的玩法，把泡泡骚打造成一个生活方式品牌。

  泡泡骚全球CEO林嘉瑜说过，在手机几乎成为一个人体新器官的当下，包含手机壳、卡包、支架等在内的一整套，其实就是人的日常穿搭。

  就像我们要穿打底衫、外套一样，这就是衣橱逻辑，我们在顺着这种收藏加展示的场景化需求，不断去探索。

  比如，我们从二次元经济谷子美陈那里汲取灵感，为用户更好的提供更多收藏泡泡骚的方案，去推类似收纳册这样的产品；

  我们也推出了主理人账号@水包水包马叉虫，带着大家做手帐、玩创意，我们今年也在做#这样的传播话题，就像很多谷子爱好者那样，你可带着一个可爱的玩偶去到处打卡，也可带着泡泡骚出行，用不一样的产品搭配美甲、穿搭等，只要有手机，就可以晒出来。

  当然，我们的气囊支架也不挑手机机型，也可以在平板电脑甚至Kindle这样的产品上用。这是方便和愉悦的双重体验。

  Q：有一种说法是在华强北的仿品、低价品面前，品牌要靠很快但少量的出新抢占用户心智，你是否赞同？泡泡骚如何在3C配件遍地“9块9”的环境中，建立自己品牌的护城河？

  A：我们如此频繁上新，是因为一是我们供应链有这样的能力，第二我们仍旧是想覆盖更多风格和各种品味的用户。

  我们的目标不是想去和低价品或仿品去做比较，我们在品类里是比较自信的，市场上并没有手握持舒适度比我们更好、又能够换头的竞品，我们仍旧是想要有更多的创新和服务好用户。

  针对盗版，像Labubu的爆火，实际上的意思就是产品越火，盗版产品就越多，在中国，可能任何一个品牌都没办法避免这样的挑战。

  虽然我们法务也在采取各种行动来应对，但在我看来，一个品牌要保持长期的活力，专利从来都不是护城河，不能完全依赖它。

  更关键的是，要很勤奋真诚地和消费者对话，这是一种无形的东西，但在情感和文化上能够真正绑定得住人。

  Q：所以你们会通过诸如线下门店这样的空间，来吸引更多元的人群，亲手感受产品的质量，又从文化层面一步步建立起联结？

  A：从2022年在上海开出全球首家直营线下店，到今天，我们在全国已经有13间门店了，每到一个新的城市，我们也会在产品和传播维度，和本地文化结合，做很多好玩的尝试。

  线下门店的场景一定是更丰富的，一方面，消费者可以直观感受到产品质感，在线下，很多特殊工艺的产品，比如流沙的、细闪的那些，会尤其吸引人，有交互感的、特别的产品卖得更好。

  另一方面，线下门店也是一个更开放的展示空间，很多人可能不了解什么是气囊支架，那当你路过的时候，你可能被我们的“寻宝”主题吸引，进来上手感受一下；

  那种磁吸的“啪嗒”声也好，把玩气囊头的丝滑感、解压感也好，都可以辐射到更多人群，建立产品品类的认知，同时了解我们“快乐永动机”的品牌文化。

  我们的店员本身也是泡泡骚的重度用户，他们被称为“寻宝家”，通过公私域的传播，能够放大品牌效应。

  Q：所以，泡泡骚依然还在做必要的品类教育，让大家探索泡泡骚作为气囊支架的“有用性”？但与此同时，从长远来看，“无用性”也就是情绪精神层面的共鸣，为泡泡骚未来的发展奠定更广阔的基础？

  其中有一部分是手机发展前后的物品展示，在手机发明之前，我们可能有胶片机这样的设备，而自从有了手机，很大一部分就是手机装饰产业的兴起，这里面，我看到了泡泡骚的产品，它已经镶嵌进了人类社会的发展进程。

  气囊支架品类的兴起，依托的正是智能手机越做越大以及社会化媒体的发展，这在2016年左右，带动泡泡骚的快速地增长。现在来看，无论是品类还是品牌，都是一个平稳增长的态势，这其中，中国市场的收益也是与日俱增。

  我们的很多玩法与动作，也正是想要鼓励每个人以更有意识、更正向、也更具包容性的方式使用电子设备，进行自我表达。我们大家都希望这种“人类最有趣的发明”能够激活更多发明家们，一起为生活注入快乐能量。